时间:2023/11/18来源:本站原创作者:佚名
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一、模拟买家的购物流程接下来为了让大家更深刻的明白上面的定义,同时也为了大家能够更深入的学习后面文章的知识点,先来模拟一下买家的购物流程,通过这个购物流程帮助大家理解一个搜索流量产生的基本过程。假设我今天想要买一件“牛仔裤”首先,我选择了打开淘宝首页。然后在淘宝的搜索框中输入我购物意向的关键词“牛仔裤”。然后点击搜索,很快我们就会看到淘宝的搜索引擎给我们推荐出一个排序的结果,我作为一个买家,就会浏览这个结果页面。然后从这个结果当中找到认为适合自己的那款宝贝,然后点击进去浏览。在浏览过程中会产生各种点击反馈数据,一般情况下买家在点击进入宝贝后的浏览轨迹是从左向右,从上到下,其中重要的数据会被搜索引擎的爬虫程序跟踪和分析,正向的数据会给宝贝加分,反向的就会减分,至于其中都有哪些是正向的哪些是反向的这里就不多做说明了,后面的文章会逐步给大家提到。最后,如果我做为买家确实觉得这款宝贝适合我,才会产生购买行为。通过以上描述,我们可以从买家的角度模拟并演化了一个搜索流量产生的过程,那么这对于我们分析淘宝SEO有什么意义呢?在实际的淘宝SEO分析过程当中,作为一名专业的淘宝SEOER想要得出最接近于淘宝关键词排名的规则和操作方法,往往不仅仅需要了解搜索排名展现的前台信息,也要深刻的分析到搜索排名展现的后台信息,那么为了更准确的推理出淘宝关键词排名的规则一般采取如下四种分析方法。1、观察对比法此类方法相对比较简单,如果你是做了比较久的淘宝卖家,对淘宝页面布局和相关知识了然于胸,经过观察分析可以很快做出相应的判断,当然这些判断往往是来源于一些专业的经验和对于淘宝各种知识方面的分析总结。2、搜索引擎原理法此类方法需要你对搜索引擎的基础工作原理比较了解,同时还需要了解淘宝搜索引擎的基础工作原理。3、数据分析法只会了上面两种方法,还不足以得出最接近于关键词排名的规则,因为在不同的类目,不同产品以及不同关键词下排名规则在细节上会大有不同,所以这个时候也需要采集一些相关的数据来分析。4、碰撞实验法此方法适合于更精细实时的分析,基本原理是我向搜索引擎发出一个搜索请求,搜索引擎给我反馈出一个结果,然后我再分析这个结果,分析方法一般会结合上面提到的三种方法综合分析去判断,最终得出相关的结论,最后再进行实操的验证。二、合理设置关键词获得免费流量通过调整宝贝(商品描述,以下同)的关键词、类目、属性等参数,让宝贝精准符合淘宝的搜索排名规则,从而获得免费的、被动的、精准关键词搜索流量的一种优化技术!简单点理解就是关键词搜索排名优化技术,就是如何让宝贝标题的关键词获得好的排名,获得更多流量的一种优化技术!在此,我要提醒各位一点:宝贝标题的编写千万不要只凭感觉,做淘宝要的是标准的数据,和系统化的流程,没有数据的淘宝开店是耍流氓!1、关键词挖掘优化宝贝标题怎么能没有关键词呢?关键词的数量越多越好,当然挖掘的方法有很多种,没有工具的朋友只能进行手动挖掘,在下拉框,淘宝指数,数据魔方等中采取关键词。2、关键词筛选不管你用方法挖掘出来的关键词都是不能直接用的,必须要经过深层的处理才能够把最精准的关键词挑选出来,因为挖掘的时候软件是不会考虑这个词是否有重复,是否有品牌词,所以必须要经过处理后方能使用!要去除品牌词,去除垃圾词,去除不相关词,更要通过宝贝的属性来挑选与宝贝最相关的关键词。3、关键词查询别想着现在就可以用这些关键词,还没到时候,新手卖家为什么做不来流量,就是因为不能清楚的认识到哪些关键词是适合我们店铺宝贝的,哪些是不适合的?而我的正确做法是通过数据的查询。通过数据查询过后的关键词,能够清楚的看见关键词的竞争度,每日搜索量,精准类目等相关数据,再也不会用蒙的方式来选择关键词了,因为那样太不靠谱了!4、关键词挑选你可能要问,什么样的关键词才能够适合我们的宝贝呢?这个要根据宝贝自身的权重来分析,流量肯定是先从长尾关键词来,然后是二级关键词,然后才是顶级关键词。淘宝搜索的流量就跟军营的士兵一样,司令只有一个,而营长和排长是有很多个的,士兵肯定就更多了,司令是顶级关键词营长是二级关键词士兵是长尾关键词!那我们在挑选关键词的时候,要尽量选择搜索量大,宝贝竞争度小的词作为我们的标题关键词之一!当然宝贝标题打造是有很多套公式的,目前我们有三套公式可以套用关键词来组合成高搜索的流量标题!5、上下架时间设置为什么淘宝会有下架时间获得排名的这一说法,淘宝那么多卖家,如果按照人气排名那么新手绝对没有机会获得流量,因为新手店铺少有人气高的,如果按照销量排序,那也没有新手的份,因为有销量的店多的数不清,新手的进入是整个淘宝生态系统稳定的基础,所以淘宝必须要给新手更多的机会,也只有这样才能保证生态的稳定,否则淘宝卖家会越来越少!这也是为什么新店是很容易获得流量的最根本原因,我自己曾经做过很多次的测试,2颗心的店(刚开始运营的店铺)我可以在15天内通过我们自己的爆款产品在不投入1分钱广告费的情况下UV上全部是淘宝SEO免费搜索流量,只要满足一个特殊的宝贝权重值!当然下架也是有讲究的,很多人喜欢均匀下架,也有人喜欢一起下架,这都不是最科学的做法,我们研究得出结论,在很多时候你下架的时候别人也在下架,如果同一种类型的宝贝,别人的销量是笔,你的是笔,那买家绝对会选择笔的店铺多过你!同理,如果你的宝贝下架的时候其他的宝贝是50笔以下,而你的是笔,那恭喜你,买家同样会选择笔的你。原因很简单,在这个关键词搜索结果中,他没有参考,因为你的销量是最高的,所以你能够获得更多流量!要通过下架盲点下架,这样你的竞争就会小排名就会提高!三、如何提升转化率?推广方法需要可行性和持久性,只要淘宝一天还在,就有淘宝SEO的方法存在,当然,我们要想做淘宝,不可能只看流量,还要看转化率。1、图片的美化想到转化率,第一想法就是图片问题,图片不行,图片怎样怎样的,这么想没有问题,因为买家对宝贝的了解,就是通过详情页来展示的,现在的淘宝,是视觉营销,所以能不能做好,就看详情页,你怎么展示宝贝。对于图片来说,我觉得最敏感的应该是美工,对于产品、市场最敏感的是店主,是运营,所以图片怎么搞,pc端的核心,就是产品卖点深度挖掘,反复说明,清晰全面的产品介绍,售后服务说明,无线端的核心就是内容精简,介绍清晰,打开速度快。详情页,不是简单的图片堆砌,或者弄几个买家秀,晒个买家好评,店铺评分什么的,这些东西,自然回去评价去看的,买家想要看的就是你的产品是什么样的,有什么功能,质量如何,原材取自哪儿,有什么样的效果,后期有什么售后保障等内容。当然最基本的,清晰度,页面打开速度这些基本点,也不能丢,核心就是你是否了解你的客户,是否了解你的产品图片并不是单一的影响因素,其他还有更多东西要考虑:2、淘宝店铺宝贝的描述手机端进入宝贝,看到的是前几张大图,习惯性下滑看到的就是商品的评价,店铺的评分,红或者绿是很显眼的,然后看到宝贝的详情,所以无线端的转化率低,是多方面的原因!你要做的就是在这些视觉焦点的地方,不要让客户有所疑虑,货比三家的情况下,客户会因为某个因素转变想法!对不同宝贝来说,描述评分的高于低,都在表明这个宝贝的质量是否有问题,因为衣服买回去,考虑的是合不合身,有没有色差,掉不掉色,起不起球等等,生活电器买回去,考虑的是能用多久,会不会容易坏,坏了售后如何处理等等,所以,你的描述低了,这些客户习惯性疑惑,就会加深。3、宝贝的销量情况这方面对于新店,新品来说都是头疼的地方,因为现在淘宝主要类目的宝贝,基本同款情况太多,即使是天猫店铺,只要不是原创店,有自己的设计师,拿货和淘宝店没什么差别。所以销量怎么积累,通常用的是刷单(刷单军团就不要在评论区打广告了),再者高佣金的淘宝客,折扣比例,给到一二三折,产品以拿货价,或低于拿货价的力度去招募淘客,返利网站,站外活动都是比较好的积累销量的平台,这也是做淘宝产品运营常用的一个技巧。4、评价情况这个主要针对的是宝贝的评分,4.7,4.8,4.9这样的评分展示,因为买家对产品的判断,除去详情页的充分描述,其他买家购买后的评价也是较为重要的影响因素,描述相符评分,不同点的评价量,“质量不错”“颜色一般”,售后服务评论,对于对售后要求高的产品,需要重点
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